Abrir um negócio certamente é o sonho de muitos profissionais da engenharia. Para fazer com que você não cometa os mesmos erros da maioria e conquiste o sucesso da sua empresa, separamos os principais erros que você NÃO pode cometer! A maioria dos engenheiros em algum momento já deve ter sonhado em abrir um negócio e empreender. Trabalhar com horários flexíveis e ser o seu próprio chefe são algumas das razões pelas quais pode ser mais atrativo se tornar autônomo e criar uma empresa. Apesar do empreendedorismo ser uma oportunidade incrível, muitos acabam desistindo por cometer erros que podem levar à falência do negócio. Isso acontece por vários motivos: falta de estudos de empreendedorismo, preparação inadequada na hora de abrir o negócio, investimento financeiro nos setores errados… O fracasso de um negócio implica em um conjunto de fatores atuando no mesmo momento.  Quando eu iniciei o meu negócio na engenharia civil, eu também cometi muitos desses erros. Mas com muito estudo e as orientações certas, consegui passar por muitos deles e manter minha empresa de projetos firme no mercado de trabalho. Abrir seu próprio negócio significa que você vai falhar e errar várias vezes. Isso é normal. Mas o que você aprende com esse erro e a forma que você trabalha depois dele é o que vai definir o sucesso do seu empreendimento. Por isso, separei os 5 erros que todo engenheiro que decide abrir uma empresa comete (e que eu cometi também). Quanto mais você conhece as falhas do seu negócio, mais você está preparado para lidar com os potenciais problemas que podem acontecer no futuro. Continue lendo e evite esses erros na sua empresa!  

1. Investir grande parte do seu capital em um espaço físico

Convenhamos, o nosso local de trabalho, muitas vezes, costuma ser o canteiro de obras. São poucas as pessoas que vão diretamente ao escritório do engenheiro para contratar um serviço. Quase tudo o que você faz com um cliente presencialmente em um espaço físico da sua empresa, você conseguiria fazer de maneira virtual (e com a mesma qualidade).

Gastos com impostos, aluguel, contas e internet são apenas alguns dos que você terá ao abrir um escritório. O capital que você investiria nesse espaço poderia ser investido em outras coisas que poderiam melhorar o seu serviço, como em softwares, cursos de capacitação, entre outros.

Existem algumas alternativas melhores do que investir em um espaço físico, dentre elas:

Registrar o endereço da sua empresa em um escritório virtual

Para formalizar a empresa você precisa de um endereço fiscal e o escritório virtual te ajudará com isso! Você não precisará necessariamente estar todos os dias no endereço fiscal da sua empresa, podendo desenvolver o seu serviço em outro ambiente de trabalho (home office, canteiro de obras, etc). Muitas empresas que prestam esse serviço também oferecem sala de reunião, auditório, central de atendimento telefônico e recebimento de correspondências. Esses serviços podem ser fundamentais no início da jornada.

Com sua empresa alocada em um escritório virtual, todo o capital que você investiria em um espaço físico pode ser direcionado a outros investimentos, como citado anteriormente. Não ter que se preocupar com a manutenção do espaço físico da empresa já vai ajudá-lo bastante a focar apenas na qualidade do seu trabalho.

 2. Abrir o CNPJ de imediato

Talvez a maior vontade de todo engenheiro que se arrisca a empreender é ter um escritório, ainda que seja virtual. Porém, mesmo online, investir nessas estruturas exige um dinheiro que, muitas vezes, você pode não ter disponível. Mas atualmente isso não é um grande problema, já que o meio virtual nos possibilita trabalhar online como freelancer.

Mesmo que você ainda não tenha um escritório virtual estruturado ou sua própria empresa, você pode oferecer seus serviços como freelancer no mercado. O mais importante aqui é você começar a montar a sua rede de contatos com potenciais clientes e passar a oferecer o seu trabalho para eles. Uma dica é você focar em fazer um bom networking enquanto estiver na faculdade e no estágio.

Monte o seu portfólio de trabalho com todos os projetos que você já fez ao longo da sua vida profissional e elabore uma apresentação. O cliente quer saber como você irá solucionar o problema dele, e se você vai fazer isso bem feito. Nada melhor para vender seu peixe do que mostrar tudo que você já fez até hoje!

Nesse início, pode ser mais importante conseguir clientes por meio de indicações de colegas, amigos e familiares do que em sites de freelancers. Como a concorrência nesses sites é muito alta, a falta de experiência pode ser um problema para você. O fundamental é consolidar sua base profissional antes de fazer esse tipo de divulgação!

Levando em consideração que um engenheiro não pode ser MEI e que abrir um CNPJ tem os seus custos, a dica é dar um passo de cada vez e sem pressa, para não atropelar as coisas.

3. Esquecer de investir em cursos de profissionalização

Você pode ser muito bom no que faz, mas o mercado exige que você sempre se mantenha atualizado na sua área. Pare e pense na quantidade de engenheiros que estão investindo em pós-graduação e cursos de especializações. São muitos, né? Lembre-se que eles também são seus concorrentes, e o que vai ser o diferencial entre vocês é o domínio que têm na área. Nesse artigo nós falamos um pouco sobre os cursos presenciais e online que todo engenheiro deveria fazer.

Além disso, fazer cursos pode ser uma ótima oportunidade para fazer um bom networking. Trocar conhecimento e entrar em um processo de aprendizagem com outros engenheiros podem ser os fatores principais que vão ajudá-lo a criar laços com seus colegas de profissão. E é a partir desses contatos que você pode chegar a adquirir seus futuros clientes.

Além disso, conhecimento nunca é desperdiçado, então sempre é bom continuar estudando sobre a área que você vai exercer pelos próximos anos, né?

4. Investir sem planejamento em uma pós-graduação

Tempo e dinheiro são recursos que precisam ser bem gerenciados para que seja possível obter sucesso na vida profissional. Muitas pessoas pensam que ir para uma pós-graduação logo após se formarem é o ideal, mas nem sempre esse é o caso. Quando saímos da graduação é comum que não saibamos muito bem qual o caminho profissional que vamos seguir. O indicado é adquirir experiência trabalhando em outras empresas ou com clientes até você identificar com mais certeza qual caminho você quer seguir dentro da engenharia.

Além disso, esse momento após a graduação pode ser muito bom para fazer cursos curtos em diversas áreas de atuação. Essa é uma das melhores formas de conhecer os possíveis caminhos que você pode tomar e ver qual deles gosta mais. A partir daí fica mais fácil definir com segurança qual pós-graduação você deveria escolher.

Tirar um tempo para fazer um planejamento estratégico sobre o que fazer após a graduação é essencial para ter mais probabilidade de acertar nas suas escolhas profissionais futuras. Uma pós-graduação geralmente é muito cara e vai exigir muito do seu tempo e da sua dedicação, e pode entrar em conflito com o seu processo de abertura da sua empresa.

Por isso, saber o que você quer fazer pode até mesmo ajudá-lo no seu negócio, já que você saberá exatamente para qual setor irá direcioná-lo. Sabemos que a ansiedade para se destacar no mercado é grande, mas paciência é o que vai levá-lo ao melhor caminho possível para você e para sua empresa. O ideal é que a sua pós-graduação também tenha a ver com o que você quer empreender.

5. Não estudar sobre empreendedorismo e marketing

Se você quer abrir uma empresa, você precisa entender como funciona o mundo dos negócios. Desde as partes burocráticas até as opiniões de especialistas da área, é importante estar antenado a tudo que ocorre nesse universo para poder se destacar.

Atualmente, entender sobre empreendedorismo e marketing (em específico, o digital) é o que vai fazer com que você saiba se posicionar no mercado e captar mais clientes. Se você quer construir autoridade no seu serviço, seja de maneira autônoma ou com sua empresa, você vai precisar de uma boa compreensão desses temas.

As pessoas querem saber quem você é, o que você faz e como você pode ajudá-las de uma forma que a concorrência não vem ajudando. Para isso, você precisa usar ferramentas de marketing e empreendedorismo que vão auxiliá-lo a colocar a sua empresa no caminho certo para alcançar seus objetivos.

Nesse momento pode ser interessante buscar ajuda de profissionais da área, como profissionais da comunicação, administradores e contadores. Quando abrimos uma empresa, é normal que façamos um pouco de tudo, mas não é o ideal fazer várias coisas que não são sua expertise. A chance de sair um resultado com má qualidade é alta.

Ufa! Parece ser muita coisa de uma vez, mas na verdade isso tudo exige tempo de planejamento. Abrir uma empresa não acontece do dia para a noite, embora eu entenda a ansiedade de abrir o seu próprio negócio logo. Estude e pesquise bastante, pois você é a pessoa que mais precisa entender sobre o que faz para poder vender. Conseguiu identificar algum desses erros no seu planejamento? Conta para a gente nos comentários!